今回の徹底取材は、全国47都道府県で展開する専門家プラットフォーム「マイベストプロ」を運営する株式会社ファーストブランドの新規営業職について。特に結婚・出産後の営業経験豊富な女性を積極採用している背景と、その魅力的な働き方について、マイベストプロ事業部 新規営業部部長の宮内隆夫さんに詳しくお話を伺いました！
「営業経験はあるけど、子育てで外に働きに出られない…」
「フルタイムは難しいけど、営業スキルをまた活かしたい！」
そんな悩みを抱える女性にとって、まさに理想的な働き方が実現できる環境がここにあります。週1出社のハイブリッド勤務、WeWorkでのモダンなオフィス環境、そしてZoomメインの商談スタイル——従来の営業職のイメージを覆す、新しい働き方をご紹介します。
ぜひ最後まで、じっくり読んでみてくださいね！
この記事の目次
- 1. なぜ今、子育て中の営業経験者を積極採用？
- 2. 週1出社でOK！ ハイブリッド勤務の実際とは？
- 3. WeWorkオフィスでの新しい働き方体験
- 4. 新規開拓不要！ リードクロージング中心の営業スタイル
- 5. 子育てと両立できる？ 実際の働き方事例
- 6. 求める人物像と応募のポイント
- 7. まとめ
なぜ今、子育て中の営業経験者を積極採用？
現在の採用課題と、なぜ営業経験豊富な女性に注目されているのですか？
宮内部長：「営業能力は高いが子育てなどで家をなかなか空けられない優秀な女性が、これまでの営業経験を活かして働ける環境が少ない現状を、ファーストブランドが変えていきたいと考えています。今回募集させていただく業務内容であれば、そういった方々にぴったりのはずなんです。私たちは今回の募集を通じて、キャリアと子育てを両立できる働き方を実現しようと考えています。」
着目した理由：
- 営業経験・スキルが豊富
- 責任感が強く、限られた時間で成果を出そうとする意識が高い
- コミュニケーション能力に長けている
- 顧客目線で物事を考えられる
「結婚・出産を機に営業の第一線から離れた方も多いですが、そのスキルや経験は決して無駄になっていません。むしろ、人生経験を積んだことで、より深い顧客理解ができるようになっているケースも多いんです。」
マイベストプロの営業が、子育て中の方に向いている理由は？
顧客層との親和性： マイベストプロに登録される専門家の多くは、個人事業主や小規模事業者。家庭と仕事を両立しながら頑張っている方々も多く、同じような境遇の営業担当者だからこそ、共感を持って接することができます。
成果重視の評価： 時間ではなく成果で評価される環境なので、短時間でも集中して高い成果を出せる方にとっては理想的な職場です。
社会貢献度の高さ： 専門家の事業成長を支援する仕事ということで、自分と同じように頑張る事業主を応援できるという、大きなやりがいがあります。
週1出社でOK！ ハイブリッド勤務の実際とは？
週1出社のハイブリッド勤務について詳しく教えてください！
宮内部長：「現在当社では、週一出社で構わないテレワークと出社のハイブリッドでの働き方を行っており、多くの社員に好評を得ております。特に子育て中の方にとっては、この働き方が非常に効果的だと感じています。」
ハイブリッド勤務の具体的な内容：
■在宅勤務日（週4日）の過ごし方
- 朝の送り出し後、自宅でZoom商談
- 昼休みに家事や子どもの迎えなど
- 夕方までに商談完了、家族との時間確保
- 資料作成や情報収集も在宅で効率的に
■出社日（週1日）の活用法
- チームミーティングや同僚との情報交換・相談
- 充実した会議室で商談
- 集中できる環境での企画書作成
- WeWorkの充実した環境でリフレッシュ
在宅勤務でも営業成果を出せる仕組みはありますか？
完全デジタル化された営業プロセス：
1. リード管理システム
- マーケティングチームが獲得したリードを効率的に配布
- 顧客情報・商談履歴をクラウドで完全共有
- 在宅でも全ての情報にアクセス可能
2. Zoom商談の標準化
- 商談の大部分がZoomで完結
- 画面共有でのプレゼンテーションも充実
- 移動時間ゼロで効率的な商談が可能
3. 成果管理の透明性
- 成果は明確に数値で評価
- 週1回のチーム会議で進捗共有
- 在宅でも適切なフィードバックを受けられる
「実際に、在宅中心で働くメンバーの中にも、高い成果を上げている方が複数います。場所よりも、いかに顧客の課題を解決できるかが重要なんです。」
WeWorkオフィスでの新しい働き方体験
撮影場所：WeWork 御堂筋フロンティア
WeWorkオフィスでの働き方について教えてください！
宮内部長：「現在当社はWeWorkに事務所を構えています。WeWorkでの働き方は非常に好評で、こういった労働環境も求職者の応募につながるのではないかと思います。」
WeWork御堂筋フロンティアの魅力：
■モダンで快適な環境
- 自然光あふれる開放的な空間
- 最新設備の整った会議室
- 集中できるプライベートブース
- リラックスできる共用エリア、共用スペース
■充実した設備・サービス
- 高速Wi-Fi完備
- コーヒー・お茶などフリードリンクあり
- 清掃サービスで常に清潔
■ネットワーキング機会
- 多様な業界の方々との交流
- 新しいアイデアやインスピレーションを得られる
- ビジネスチャンスの拡大
週1出社でWeWorkを最大限活用するコツは？
撮影場所：WeWork 御堂筋フロンティア
効果的な出社日の使い方：
■午前中：チームワーク重視
- 朝礼・ミーティングへの参加
- 同僚との情報交換や相談
- 新しいプロジェクトの企画討議
■午後：集中作業
- WeWorkの静かな環境で資料作成
- 重要な商談の準備
- 月次レポートの作成
■夕方：リラックス&ネットワーキング
- WeWork共用エリア、共用スペースでのカジュアルな情報交換
- 他社の方々との交流
- 一週間の振り返りと翌週の計画
「WeWorkの環境は、在宅勤務では得られない刺激とモチベーションを与えてくれます。週1回でも、この環境に身を置くことで、仕事への意欲が大きく向上するんです。」
撮影場所：WeWork 御堂筋フロンティア
新規開拓不要！リードクロージング中心の営業スタイル
新規開拓が不要というのは、具体的にどういうことですか？
宮内部長：「通常の営業活動でネックとなるリードの獲得は、すべてマーケティングチームが担っています。私たちは「顧客満足」を何より大切にしており、営業担当者は商談相手一人ひとりの課題やニーズを丁寧に引き出し、最適な提案を行うことに専念できる体制を整えています。マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しては、Zoomを活用してオンライン商談を行い、しっかりとクロージングまで導くことが営業の重要なミッションです。」
従来の営業 vs 当社の営業スタイル：
■従来の営業職
- 飛び込み営業やテレアポが中心
- 新規開拓に多くの時間を費やす
- 成果が出るまで時間がかかる
- 移動時間・交通費の負担が大きい
■当社の営業スタイル
- マーケティングチームから質の高いリードが定期的に提供されるため、新規開拓の負担なし
- 提案とクロージングに集中でき、営業としての本質的な価値発揮が可能
- 受注率が高く、短期間で成果を実感しやすい仕組み
- 商談はすべてZoomで完結。効率的に業務を進められる環境
マーケティングチームとの連携について教えてください！
効率的な営業サポート体制：
1. リード獲得からのスムーズな引き継ぎ
- マーケティングチームが関心度の高いリードを選別
- 詳細な企業情報・担当者情報を事前に共有
- 初回アプローチの最適なタイミングを提案
2. 商談資料・ツールの充実
- マイベストプロのプレゼン資料完備
- 提案資料作成のためのAIエージェント活用
3. 継続的な案件供給
- 安定したリード供給で営業活動を支援
- 案件の質・量を定期的に分析・改善
- 営業担当者の得意分野に合わせた案件配分
「新規開拓のストレスがない分、本来の営業力である『顧客の課題解決』『信頼関係の構築』『クロージング』に集中できます。これは特に、営業経験豊富な方にとって理想的な環境だと思います。」
子育てと両立できる？実際の働き方事例
実際に子育てと両立されている方の事例はありますか？
宮内部長：「はい、実際に子育て中のメンバーも活躍しています。柔軟な働き方ができるからこそ、家庭との両立が可能になっているんです。」
急な子どもの体調不良などへの対応は？
柔軟な働き方のサポート制度：
1. 当日の予定変更OK
- 急なスケジュール変更にもチーム全体でフォロー
- 翌日以降への振り替えも柔軟に対応
2. 時短勤務・フレックス対応
- 学校行事や子どもの体調に合わせた勤務時間調整
- 成果重視なので、働く時間帯は自由度が高い
3. チームでのサポート体制
- 緊急時は他のメンバーがカバー
- 経験豊富なメンバー同士で助け合う文化
- 子育て経験者が多いので理解がある
「子育て中だからこそ身につく『限られた時間での効率性』『相手の立場に立った考え方』『責任感』が、営業成果に直結することも多いんです。」
求める人物像と応募のポイント
どのような営業経験をお持ちの方を求めていますか？
歓迎する営業経験：
■業界・商材問わず以下の経験
- 顧客（法人・個人）への営業経験（3年以上）
- 顧客との信頼関係構築経験
- 課題解決型の提案営業経験
- チーム営業での実績
■特に歓迎する経験
- 無形商材（サービス・システム等）の営業
- 法人営業・広告営業経験
- 中小企業・個人事業主向けの即決営業経験
- 長期的な顧客関係構築の経験
- オンライン商談の経験
■こんな方にぴったり
- 「営業は好きだけど、新規開拓の飛び込みは苦手…」
- 「顧客の課題解決に集中したい」
- 「効率的に成果を出したい」
- 「家庭と仕事の両立を実現したい」
子育て中の方が活躍するために重要なポイントは？
成功する方の共通点：
1. 時間管理能力
- 限られた時間で最大の成果を出す意識
- 優先順位を明確にして行動できる
- 効率的なスケジュール管理ができる
2. コミュニケーション能力
- 短時間で相手の課題を把握できる
- 信頼関係を素早く構築できる
- オンラインでも人柄が伝わる話し方
3. 自己管理能力
- 在宅勤務でも自律的に行動できる
- 目標に向かって継続的に取り組める
- 家庭と仕事のメリハリをつけられる
「子育て経験がある方は、相手の立場に立って考える力が自然と身についています。これは営業にとって最も重要なスキルの一つなんです。」
応募を検討している方へメッセージをお願いします！
宮内部長：「営業経験はあるけれど、子育てで外に働きに出られないと諦めている方も多いかもしれません。でも、その経験とスキルは決して無駄になっていません。
当社の働き方であれば、家庭を大切にしながら、営業職として再び活躍することが可能です。WeWorkでの週1出社、Zoom中心の商談、新規開拓不要のリードクロージング——すべて子育て中の方が働きやすい環境を整えています。
特に、営業スキルを活かして社会に貢献したいという気持ちをお持ちの方に、ぜひ挑戦していただきたいと思います。一緒に『日本の働くを変える』お手伝いをしていただけませんか？
まずは気軽にお話しを聞かせてください。あなたの経験とスキルを、私たちは心から必要としています！」
まとめ
今回の取材を通じて、ファーストブランドが提供する働き方が、子育て中の営業経験豊富な女性にとって理想的な環境であることがよく分かりました。
週1出社のハイブリッド勤務、WeWorkでのモダンな職場環境、新規開拓不要のリードクロージング中心の営業スタイル、そしてZoom商談による効率的な働き方——これらすべてが、家庭と仕事の両立を実現する要素として機能しています。
「営業経験はあるけれど、今の生活スタイルでは難しい…」と感じている方こそ、一度この働き方を検討してみてください。あなたの営業スキルと人生経験が、多くの専門家の事業成長に貢献し、そして日本の働き方を変える大きな力になるかもしれません。